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近年来中国会展业的蓬勃发展，展销会作为企业重要的市场推广平台，其效用不容忽视。
有人对展销会做了云云的描摹：“在最短的时间内，在最小的空间里，用起码的资本做出最大的营业来往。”高品质的展销会正是行业或地区资源进行灵验整合的平台，企业精心运筹帷幄、组织专业职员参加将起到事半功百的墟市营销功用：
目标市场针对性强，能够充分展示企业产品和品牌形象
展销会为企业提供了一个精准展示企业产品和品牌形象的机会，相技术交流会、行家座谈会、新产品展示会等市集推广勾当，展销会以其省钱的成本、较大的影响面、精准的来宾群，成为财富品企业首选的勾当营销手段。
高密度、低成本接触目标市场潜在客户
企业的目标客户一般呈“点”状漫衍，通过发卖职员拜访等地势接触，耗资巨大，效率低下，展销会平台恰好弥补了这一缺憾。
高效率融洽目标市场客户关系
客户走访是耗费了出售人员大量精力的一项营谋，不只舟车劳顿、风吹日炙，要花费大量心思揣摩拜访的方式主意等一系列问题，而展销会能够轻松在数日内欢迎几十甚至数百位新老客户。
有较充分的条件向客户详细介绍产品特点
组织得力的展销会，一般有主要产品的样品和详确的资料，连系展台设计和搭建，可能销售人员充分的前提、较充足的光阴来给客户进行公司和产品介绍。
获得行业形势、竞争者、渠道商等情报信息
高品质的财产品展销会一般是业界一次资源融合的盛会，，产业链上下游企业及政府主管部门、学者、学者济济一堂，千般行业资讯粘稠传播，是企业获取资讯的最佳门路。
获得客户和渠道商对产品和渠道的反馈信息
企业参预展会的消息一般会事先通知主要客户和经销商，参改期间，企业出售或客服职员会与其做深入交流，集中当地市集的建设听取偏见和倡议，为地域市集的市集营销策略调解奠定本原。
与政府部门、行业协会、设计院、专家等建立联系
高品质的展会会吸引相干当局部分携带、行业协会、设计院、专家教授等在业界有影响力的专业人士插手，积极沟通和交流，能对企业产品特性、技术上风、品牌形象的推广起到良好的作用。
与行业媒体交流，搭建常态化品牌推广渠道和平台
行业媒体不时饰演着行业资源联接纽带的角色，联络企业自己资源条件，创新和摸索与媒体的合作步地，深入挖掘媒体拥有的行业资源，偶尔会来到“出奇制胜”的成效。
参与展销会的目的在企业滋长的差别阶段不尽不异，展销会是否能起到“花小钱，办大事”的功用，不只依赖展会自己的品质，也和工业品企业对展销会的认识程度和结构能力息息联系。
